第(1/3)页 “怎么会有更多选择？” 卓志成示意王云川说下去。 “国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……” 王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边??苟的接触，算是明白了很多。 也知道，要说服厂里的大老们，不容易。 大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。 引进，是最方便的。 人家根本就不卖更先进的。 “云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？” 一名领导问道。 “不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！” 王云川斩钉截铁地说道。 滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。 仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。 至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。 别人只会认为是个炒作的噱头。 “可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……” 有人提出来了。 跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。 “第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……” 卓志成开口了。 当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。 现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。 十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。 “我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。” 副总经理林建业提议道。 没人反对。 所有人的目光又投向了王云川。 “跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边??苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……” 王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边??苟那种傲慢的人谈判。 不会有结果。 除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。 ······ “来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！” “杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？” “都是酒精考验的，干了……” 三齐南宾馆。 某包间。 大圆桌上杯盘已经狼藉。 酒桌上摆着十多个空酒瓶。 围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。 甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。 还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。 林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。 手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。 “老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……” 被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。 酒桌上的，都是技校的领导们。 这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。 “老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……” 蒋校长一脸为难。 酒喝得再到位，他都没松口。 他没详细说。 谁都知道。 三齐南南一机的机床质量太垃圾了。 用来粗加工都不行。 “你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？” 林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。 嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。 “10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……” 这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。 蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。 “这事情还得回去开会……” 他没有就此答应。 林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？” 后面的话是对着其他的人问的。 “对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……” “用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！” 其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。 连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。 何况，反正要采购的。 “校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……” 后勤部负责人说道。 这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。 热切的目光盯在蒋校长的身上。 其他单位都在修福利房呢。 技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。 “行，准备好学校，明天到学校来……” 蒋校长权衡了一番，开口说道。 随后扭头，小声的问：“那十个点？” “放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。” 第(1/3)页