第(2/3)页 双方谁都说服不了谁。 可在双方的争论中，根本就没有国产数控系统的事。 无他，国产数控系统，在第一机械集团有采购计划的时候，根本就没有哪家公司搞出来。 现在知道了旸宏科技搞出来了，几个大型的国有机床厂，都没有谁使用旸宏科技的系统，性能如何，自然也就没人知道。 第一机械集团采购，也只能找设备厂，而不是去找系统生产厂来自己组装。 “不是我不想。你以为东北一机跟三菱等厂不知道么？可他们为什么不在意？在跟我们谈判过程中，价格没有丝毫降低，甚至不做任何让步？” 费玉来苦笑一声。 手下愣了，不知道如何回答。 “三齐南一机的名声太差了……而且，他们即使搞到了数控系统跟核心零部件，也没有任何改进，旸宏科技的数控系统控制精度本就比国际上的差一些……” 费玉来叹了口气。 不是他不想采购三齐南一机的设备。 真的。 但凡是三齐南一机的设备精度好点，设备质量过硬一点，不用说什么，不管是东北一机，还是国际上的数控设备供应商，都会主动降低条件。 国产不争气啊！ 手下不知道说什么，事实，就是这么回事。 400台数控设备，虽然绝大部分都是数控车床，可如果要进口，总金额也得超过2000万刀。 第一机械集团，生产的机械产品很多，却不包括通用的机床。 ······ “厂长，咱们现在怎么办？要是拿不到第一集团的订单，就靠着咱们的市场部，怕是不知道什么时候才能把这批数控车床卖出去……到时候别说贷款还不上，咱们厂里工资都发不上……” 手下一脸惆怅地看着林志高。 “嗝~费玉来把话都说得那么清楚了，咱们能怎么办？” 林志高打了个酒嗝。 满脸阴沉。 他没想到，即使找了上级领导，费玉来都不给面子。 “即使第一机械集团不采购太多，哪怕他们愿意试用也好啊！至少我们的销售人员在外面推销的时候，可以那这个来宣传……费玉来真不是东西！一点面子都不给！” 手下骂着费玉来。 他们其实打的主意就是这个。 要是第一机械集团能采购，最好。 不能采购，只要试用，三齐南一机就可以宣传第一机械集团使用他们的设备，扭转他们不好的名声。 哪怕第一机械集团只要一台试用，都能达成目的。 可费玉来这狗曰的，根本就不给任何机会啊！ “这也没办法，咱们还是解决眼前的问题……既然第一机械集团不愿意试用我们的，咱们就找旸宏科技……他们提供的系统，他们自己有机械加工厂，也需要设备……” 再垃圾的数控机床，也是数控机床。 对于技术员的要求比较高，可在做大批量加工的时候，对工人要求很低。 关键是效率高。 生产出来，肯定是得卖出去的。 “他们会同意么？” 手下瞪大了眼睛。 返销给旸宏科技？ 之前想都没想过啊。 “不同意？他们要卖系统呢！” 林志高咬牙说道。 反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。 旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。 林志高也知道如此操作不好，可他没办法…… 至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。 三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。 一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。 “咱明天直接去土川！” 林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。 手下默然，对未来更惆怅。 ······ 第二天上午。 同样是招待所。 一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。 “费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……” 东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。 不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……” 听到王川云这话，费玉来嘴角不由浮现出揶揄的笑容。 国产不争气？ 东北一机连旸宏科技的数控系统都没有了解吧？ 一心就想着引进国外的技术。 “我知道你想说旸宏科技的数控系统，说句实话，不是咱们瞧不上，而是根本就没有必要指望……根据我们的了解，他们的数控系统，内部的芯片、滚轴丝杠、伺服电机等，都是进口，也不过是组装出来的东西。控制程序什么的说是他们设计，可国内这基础……” 看着费玉来的表情，王川云无奈地叹了口气。 之前旸宏科技的销售负责人徐乐找过他们的采购。 也介绍了情况。 所以，东北一机最后也就懒得理会了。 一个靠着进口零部件组装的公司，能搞出多先进的东西？ “我们都研究出来的都不行，更不要说他们这种没什么基础的了。” 真不是王川云看不起旸宏科技。 一个以前只是做机械加工，没有任何技术基础的公司，突然搞出来了数控系统，谁相信？ “你们的价格，我无法接受……” 费玉来叹了口气。 双方的态度都坚决。 所以，也谈不下去了。 王云川也不在意，降价？ 是不可能降价的！ 要是降价了，厂里的利润少了，他怎么交代？ 有没有竞争对手，降价个锤子！ ······ “……情况就是这样，东北一机虽然跟我们接触，但是不再降低价格了；而法拉克跟西门子等公司的负责人，现在连接触都不愿意接触……不接受议价，培训费用另外算，以后的维修费用另外算……” 回到公司总部，费玉来面对厂里众多的领导，把情况汇报了。 第(2/3)页