第15章    诱敌深入

    “哦？明显不平等的条件，还全盘接受？”老人家用主杯点着茶，问道。

    “从维纳近两年的财报来看，他们的财务负债一直在增加，现金流量、净利润率都在下降。传统油车上的利润已经难以支持他们进一步开拓新能源的战场，因此维纳才会在新的领域上迟迟无法突破。这样下去，他们不用几年就会失去在行业内的影响力。我猜想，他们想趁着还有话语权，利用优势地位以低价购得杰瑞的产品，维持现有生产线近两年的生产，再要了我们的许可从而在技术上走捷径，弥补新能源和电车方面研发的空白，最后拉我们垫背用他们分出来的现有生产线完成产品更新换代。”

    吕履继续说道：“全盘接受，是诱敌深入的缓兵之计，维纳想着眼前能占尽的便宜，就不那么好拒绝我们提出的条件。而我想提出的条件，正是想利用他们所剩不多的影响力，为杰瑞所用。”

    老人家不慌不忙，喝了一口茶后说：“讲讲看。”

    “其一，以对零配件的装配熟练度为由，要求新产品的生产线也由我们接管，保留他们的品牌名称在先权，要求在交叉给杰瑞的知产中，加入他们在制动方面的技术许可。其二，新能源和电车的很多标准还没有制定，因此我们最重要的条件，是要求维纳将杰瑞的技术规格，在未来推荐写入新能源电车行业标准。”

    老人仅是皱了皱眉头，并未作声，久久才询问道：“风险呢？”

    “风险有两方面，一方面是接管生产线带来的成本，另一方面，并不能排除维纳过河拆桥的可能。”吕履看老人家没有要打断的意思，解释说道：“本身接管生产线，就是为了我们能在成熟的整车生产线上积累经验，再加上，制动技术本可由油车和电车共用，维纳在制动方面的成熟技术可以补齐杰瑞自主品牌的短板。我们近几年在新能源上的突破，除了电车发动机、电池包等纵向技术上的延伸外，还包括光伏、风力等横向技术上的拓展，国家在这一块的补助非常多，如果尝试和沃德威合作，即可大幅度降低这部分的成本风险。”吕履看老人仍打算听下去，就继续道：“维纳的竞争力已然不足，因此留给他们利用影响力的时间也不多，假设他们用我们的技术许可研发产品后做了改良，又或者是找了其他厂家合作，拒绝以我们的规格进行标准注入，那我们仍具备根据暂行标准调整现有产品规格的能力，并且毕竟技术在杰瑞手里，那么落后的行业标准也不用多久就会被自然取代。”

    “这样就万无一失了？”老人放下手中的杯子，眼中不见了先前的亲切，倒是多了几分坚毅。

    “最坏的情况，是通过技术许可和新品牌让维纳快速完成了产品迭代，顺利抢占了这部分新市场，稳固其话语权。下一步就是摆脱对杰瑞的技术依赖，利用自身优势对新能源电车重新洗牌，到时候杰瑞就变成了被动的一方。想要留有后手，除非...”

    “恩？”老人倒掉了杯中的剩余，慢慢提起茶壶，烫着杯子问。

    “除非我们接管生产线完成合作品牌之余，增加产量，顺势推出自主品牌。另外，我们可以在交叉许可的具体年限上做出限制，卡在新品牌项目上市前后，收回技术许可。既不违约，又能在策略上保持灵活度。”

    “或者索性不完成合作项目，只推出杰瑞的品牌。”老人家把茶均匀地筛洒在烫好的两个杯子中，然后把其中一杯递到了吕履面前。

    吕履有些错愕，且不说违背契约所要负的违约责任，就说如何才能做到在人家眼皮底下不完成合作项目的同时还推出自己的品牌，这做法无异于杀鸡取卵。他不明白老人家这句话的意思，半天挤出一句：“这可能不太合适吧...”

    “呵呵呵，玩笑话，别当真。”老人推了推手，示意吕履别让杯中的茶水：“为什么没有想过新品牌的市场反应可能不佳呢？”

    这个问题把吕履问住了，因为在他看来，凭借维纳在国内多年经营下来的口碑和影响力，加上杰瑞在技术上的优势，组合出来的产品，应该有足够的把握能够获得市场认可。油电混合到电车的突破远比字面上要来的大，电车相较于油车每年可以为使用电车的家庭省下一大笔油耗开销，国家对于新能源方面的补贴逐年增加，政策上也不断倾斜，市场没有理由拒绝在这样大环境下催生出来的优质产品。那么老人家到底是在担心什么呢？

    老人家看吕履答不上来的困惑样子，便摆了摆手，“忘掉刚才说的话吧。嘿嘿。”

    徐来的楼风从石亭的立柱间拂过，激起池水的层层涟漪和植物的声声婆娑。新盏的茶水表面推出道道波纹，每道波纹似乎都散发着的沁人香气。亭间的空气有些凝固，老人家仍旧在茶盘中一招一式地周旋，而吕履则突然有些忌惮，是否自己已经言多有失。

    老人起身走到亭边，沉默片晌，突然向后拉伸着头颈，做了几个伸展的动作，然后回头，扭着腰笑着称赞说：“嗯，汝霖没有看错人呐，嘿嘿。”

    吕履松了一口气，但他总感觉，在没弄清楚老人的身份前，始终无法完全放心。

    老人慢慢回到桌边，附身坐下，笑着说：“你好像有很多问题啊。”

    “曹副总应该是让我来回答问题的，不是让我来问问题的。”吕履很清醒地答道。

    “噢哈哈，这个汝霖。”老人爽朗笑着摇了摇头：“一直是你在回答我的问题，咱们礼尚往来，我也回答你一个问题，你可要想想好。”

    吕履最想问的自然是老人的身份，但他知道这就是曹副总口中不该问的问题。他想了想，问道：“老先生，这屋子里的花都是您的吗？”

    (本章完)