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    其次，“罗奇堡”是一个全新的品牌，不是老名牌，没有市场号召力，让大家去接受一个新品牌如此高的价格，这确实有难度。

    第三，新床垫的适用人群其实并不是所有人群，主要针对的是一些变动比较多的人，这些人由于要经常搬家，或者因为床铺不适合放传统的席梦思才会对新款床垫有所需求。

    这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群，而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。

    既然这样，为什么价格还要定那么高？

    这是赵红兵的建议，赵红兵认为，既然走的是潮流路线，打造潮流品牌，那么，价格上就一定不能与常规品牌保持一致，必须突出，却又不能让人觉得高高在上。

    所以，两千元就是一个临界点，高于两千元的,必然会给人一种价格偏高的感觉，而一千五百元以下又难以与其他品牌区分开来，所以，一千九百这个价格就正处在一个消费心理临界点上。

    其次，新款床垫的主要消费人群是哪些人？

    他们把目标放在华夏上，华夏目前还不算是经济大国。但是活了两世的人，赵红兵自然知道，华夏人的潜力有多大。

    华夏的经济潜力有多大，然而，华夏人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用，日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的。

    这种床垫，满足了两种心里，又贵又节约的心理。

    它单独看起来价格很高，但是算上它的利用率，和质量，绝对是很划算的。一块床垫多种用途，容易拆分，容易拼接，甚至容易携带。

    第四，还有一个潜在的购买诱因，那就是整套价格为一千九百，整套适合的是两米的大床，而一般生活的人是不会用这么大的床的。

    通常情况下会只买一套B型的床垫或拼接其他组合买，这种组合的售价就低于一千九百元，那么这又会激发消费者的购买欲望，觉得占了便宜了。就好像多年之后，一款手机要出好几个型号一样。

    不用花最高的价格，就能够买到自己所需要的潮流品牌的床垫了。

    第五，也是因为上面一个原因，因为现在市场上的所有商品，可供自由组合的太少了，而自由组合之后又能够实实在在省下费用的那更是几乎没有。
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