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    赵红兵喝了一口茶，将茶杯放下，女服务员又急不可待地上前为他倒水，赵红兵看了她一眼，温声道：“谢谢。”

    女服务员激动地险些将开水倾到赵红兵身上，幸好赵红兵眼急手快，在她手肘上托了一下，水溢到了茶杯外面。

    她忙道：“对不起，赵总，我……真的不是有意的……”

    赵红兵温声安抚：“没事，是我坐姿不对，不关你的事。”

    女服务员惊魂未定地退后，好半天心脏都砰砰跳不停，除了后怕，更多的是激动。

    赵红兵没有理会这个小插曲，接着说道：“贵厂的产品虽然在行业内还没有多少名声，但是我们在这里感受到了强大的活力，也看到了贵厂的严格管理，对产品的严格管控，这是鹏程公司非常重视的。相比于那些有着品牌但畏惧创新的老厂家，我们更愿意和贵厂这样的客户打交道。可以说，我能坐到会议室，就是已经有了十二万分的合作诚意，侯厂长先前也表示了合作的期望，所以我们大方向是统一的。至于一些细节的东西，我希望双方各抒己见、友好沟通，相信一定能得到圆满的合作方案。”

    接下来是厂党委书记讲话，党委书记姓付，所以叫副书记，他的地位也正如姓氏，在厂里没有多少权利，海城五金机床厂在去年进行了改制，已经实行厂长负责制。

    付书记讲了一些没太多营养的话，老生常谈，主要是对赵总一行的欢迎，发言时间卡得很准，刚好比侯厂长少一分钟。

    等付书记讲完，赵红兵和侯厂长交换了一下想法，然后就让各自的业务具体负责人交流沟通，这个年代还不流行商业谈判，双方的交流真的如同唠家常一般友好和睦，一点都没有剑拔弩张的紧张气氛。

    当然，进展也是缓慢的，刘鹏飞的说话较强势一些，对方的业务副厂长根本没多少还手之力，或许他本就没有反击的想法，刘鹏飞逼一步，他能退两步，但是谈到具体环节，他又无法做主，含糊其辞，频频将请示的目光看向侯厂长，侯厂长却莫测高深，不做任何指示。在一边听了两句的赵红兵便明白，今天是谈不成什么的。

    赵红兵醒悟过来，和这些国企的人打交道，还得用一些迂回战术。

    于是他适时打断双方谈话，赵红兵道：“我看今天就这样吧，下午我还有几个重要客户见面，侯厂长，不如咱们改日再谈？”
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