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    傍晚时分，八仙桥，在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中，‘关记当铺’的旧牌匾被摘下来了，两个伙计老七和黑猪各站在一架梯子上，将一块簇新的牌匾挂上了大门。

    皇甫贵在下面指挥:“慢一点！小心点！老七，你那边稍微高一点，再高一点，好了！”

    牌匾终于挂好了，黑底银框，上面是五个金光闪闪的大字，‘晋福记当铺’，这是老家主皇甫百龄给他们取得店名，并亲笔题字。

    晋是指无晋，皇甫贵小名叫阿福，所以当铺就取名为‘晋福记’，非常上口且很有味道。

    望着五个金光闪闪的大字，皇甫贵笑得嘴都合不拢，他的眼睛里有点湿润了，期盼了几十年的愿望，终于在今天得以实现，如果母亲泉下有灵，她该怎样为自己骄傲啊！

    新当铺筹办得非常顺利，前天盘货了一天，当天晚上，双方请了地保作居间，关记当铺的东主急着回老家，便给他们打了七折，条件是一次付清现银五千两，双方痛快地达成了过户协议。

    由于前段时间等待太长，皇甫贵有些心急如焚了，他恨不得今天就开业做生意，但他不敢，除非不换牌子，否则必须先变更商帖，换牌子而不换商帖，一旦被官府查到就将被重罚。

    “皇甫掌柜，恭喜啊！”

    身后传来一个柔和的声音，皇甫贵一回头，见是一个中年男子，青衣小帽，容颜清瘦，三缕长须飘于胸前，身后跟着两个随从，皇甫贵只觉他很面熟，但一时想不起在哪里见过，他便拱手笑道：“多谢仁兄捧场，不知仁兄．．．．．．”

    话没有说完，皇甫贵忽然吓得心都要停止跳动了，他想起这个人是谁了，东海郡刺史苏翰贞。

    皇甫贵吓得腿一软，差点跪下，苏翰贞一把扶住他，对他低声笑道：“我是微服而来，不用多礼了。”

    皇甫贵醒悟，连忙笑着点头，“对！对！苏刺．．．．那个苏先生是来找无晋吧！”

    苏翰贞点点头问：“他在吗？”

    “在！在！他在仓库，我带先生去。”

    “麻烦皇甫掌柜了。”

    苏翰贞回头吩咐随从一声，“你们在这里等着。”

    他跟着皇甫贵走进了当铺，一进当铺大堂，苏翰贞就发现了和别家当铺不一样的地方，别家当铺柜台极高，几乎和诚仁的眼睛平齐，就显得当铺中人高高在上，而这家当铺的柜台只齐人的胸腹，还有三个宽背高椅，能让客人很舒服地坐在柜台前，而且椅背很宽，呈半圆形，可以将客人半包围起来。

    皇甫贵见苏翰贞眼中有些好奇，便笑着介绍：“这是无晋的想法，尊重客人，我想想也对，本来客人来当东西心中就有点不自在，若我们再高高在上，这无形中又给客人增加了压力，所以宁可我们的腰弯一点，也要让客人的心舒服一点。”

    他又拍了拍椅子说：“大人可别小看这把椅子，这可是细节啊！我们从来都不会想到给客人安排坐椅，但无晋想到了，不仅如此，他还用宽背圈椅，他说一般人来当东西都不想让别人看见，所以用宽背挡住，给他们安全感，哎！想得周全啊！做生意还真就是他的那句话。”

    “他说什么话？”

    “他说细节决定成败！”

    ‘细节决定成败’，苏翰贞念了两句，捋须点头赞叹：“说得果然不错，很好，我也记住了。”
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